Úspešná reklamná kampaň šíri informácie o produktoch a službách, priťahuje zákazníkov a vytvára predaj. Ak chcete spotrebiteľa vyvolať, musíte vybrať správnu reklamu. Typy modernej reklamy sú pozoruhodné v ich rozmanitosti.
Vhodný variant reklamy pre podnikanie priamo závisí od cieľového publika. Zvolený druh reklamy by mal účinne pokrývať určitý segment spotrebiteľov. Napríklad majiteľ firmy vie, že jeho potenciálny klient číta konkrétny časopis, bude logické publikovať publikáciu o jeho produkte alebo službe v ňom.
Typy reklamy a ich charakteristiky
Klasifikácia typov reklamy je rozdelená do dvoch typov:
- podľa účelu;
- spôsob, akým sa prenášajú informácie.
Prvý typ rozdeľuje všetku reklamu na pohľady v závislosti od toho, aký účel sleduje. Priraďte nasledujúce možnosti:
- Informatívne (deklaruje publikum o produkte alebo službe používanej vo fáze uvedenia na trh);
- presviedčanie (povzbudzuje osobu, aby sa rozhodla pre konkrétny produkt alebo službu, je dôležitá pre formovanie selektívneho dopytu);
- pripomínajúce služby (produkt, predajné body, vlastnosti atď., je dôležité vo fáze nasýtenia);
- posilňovanie (podporuje povedomie, podporuje výber spotrebiteľa, je tiež dôležité vo fáze sytosti);
- image (hovorí o pevnosti, spoľahlivosti a stabilite spoločnosti, je dôležitá vo všetkých fázach).
Druhý spôsob klasifikácie reklamy súvisí s kanálmi na prenos informácií. Všetky reklamy možno rozdeliť do dvoch typov:
- displej;
- nemediynaya.
Grafické reklamy
Médiá sú médiá. Aby sme pochopili, aké druhy reklám tohto typu existujú, je potrebné odpovedať na otázku "aké médiá existujú?". Typy inzercie prostredníctvom mediálneho operátora sa líšia v nákladoch, cieľových skupinách, spôsobu poskytovania informácií a požadovanom efekte.
Televízna reklama
Televízia má široký dosah a televízne reklamy sú ideálne na to, aby poskytovali informácie o produkte alebo službe obrovskému publiku. Televízna reklama má množstvo výhod oproti iným typom reklamy - kombinuje video, zvuk, pohyb a farbu. Je zvlášť užitočné, ak je to potrebné, preukázať tovar v danom prípade.
Reklama v televízii je považovaná za jeden z najefektívnejších formátov pre masový trh. To dokazuje vysokú cenu komerčného vysielacieho času. V Amerike sa počas ročného futbalového majstrovstiev, známeho ako najvýznamnejšia a najdrahšia reklamná udalosť na svete, náklady na tridsaťsekundový klip počas pauzy vo vysielaní zápasov dostali na 3,5 milióna dolárov.
Komerčná doba vysielania sa predáva v jednotkách 20, 40, 60 sekúnd a cena závisí od viacerých faktorov:
- frekvencia výskytu;
- televízny program;
- regionálne alebo federálne vysielanie;
- počet krytých kanálov.
Rádiová reklama
Vlastnosti rozhlasovej reklamy sú, že zvuk má svoje obmedzenia. Poslucháčom môže byť ťažké zapamätať si, čo počuli, a potom sa stratí vplyv rozhlasovej reklamy. Najlepší spôsob, ako to prekonať, je pravidelné opakovanie reklamných správ, čo zvyšuje náklady. Ak nie je možné investovať v plnej výške, potom je lepšie, aby ste nehromažďovali peniaze na tento druh reklamy, pretože zistíte, že nedáva silné výsledky.
Reklama v tlači
Informovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom periodík je tradičný reklamný formát. Hlavné typy reklamy v tlači:
- Reklama v časopise . Pomôže vám rýchlo a ľahko dosiahnuť cieľový trh. Časopisy ponúkajú veľmi selektívne publikum, ktoré má záujem o reklamu, úzko súvisiace s témou časopisu. Čitatelia (potenciálni klienti) dlhodobo ukladajú časopisy a dávajú reklame príležitosť pritiahnuť pozornosť opakovane.
- Reklama v novinách . Je prístupnejšia ako v časopise a propaguje produkt alebo službu pre širokú škálu čitateľov. Rozdelenie novín do rubriky pomáha dosiahnuť cieľové publikum. Noviny sa považujú za spoľahlivé reklamné médium, aj keď nie je tak jasné ako v časopise, je vyjadrený vizuálny aspekt.
Reklama na internete
Výhody online reklamy spočívajú v tom, že pomáha osloviť globálne publikum za relatívne nízku cenu. V modernej spoločnosti takmer každý človek pred nákupom skúma globálnu sieť pri hľadaní recenzií a opisov. Príklady reklamy online:
- Kontextové reklamy zobrazené na stránkach s výsledkami vyhľadávača;
- Reklamné bannery;
- textové reklamy;
- reklama v sociálnej sieti;
- reklamné siete;
- marketingový e-mail, vrátane nevyžiadanej pošty.
Tranzitná reklama
Tranzitná reklama je inzercia na alebo v doprave. Je to jeden z efektívnych formátov pre dosiahnutie cieľového publika. V každom meste je verejná doprava. Vlastnosti tranzitnej reklamy sú to, že musí:
- byť svetlé a atraktívne;
- zrozumiteľné, rýchlo vnímané, ale maximálne informatívne;
- obsesívne, často prichádzajú do očí potenciálneho klienta.
Inzertná reklama
Podniky musia neustále hľadať nové typy reklamy, aby oslovili svojho potenciálneho klienta. Vysoká konkurencia a prepúšťanie informácií všade komplikujú proces priameho apelovania na cieľové publikum. Existujú alternatívne, niekedy agresívne formy vyhlásení o sebe na trhu.
Priama reklama
V poslednej dobe sa objavili priame výzvy v reklame. Takzvaný priamy marketing XXI storočia. Zahŕňa:
- priame odosielanie zásielok;
- priame zasielanie e-mailov;
- odosielanie SMS správ;
- telemarketing, tj propagácia tovaru a služieb po telefóne.
Napríklad týždenné alebo mesačné informačné bulletiny o elektronickej pošte ukladajú názov značky na pojednávaní. Telemarketing ako spôsob prieskumu zákazníkov a poskytovania nových produktov udržuje neustálu komunikáciu s klientom. Priamy marketing sa stal populárnym, pretože umožňuje ľahko sledovať mieru odpovedí zákazníkov a pomáha inzerentom merať efektívnosť finančných investícií.
Tlačová reklama
Účinnosť tlačovej reklamy nie je potrebná a dokazuje. V modernej dobe digitálnych technológií podnikanie stále hovorí o svojich časopisoch a dokonca hľadá nové formy tlačovej reklamy. Druhy polygrafickej reklamy sú rôzne, to sú:
- brožúry;
- letáky;
- letáky;
- letáky;
- reklamy.
Spôsoby doručovania takýchto reklamných produktov sú tiež odlišné:
- promotéri na ulici, v nákupných centrách;
- priame doručenie do schránky alebo do dverí;
- reklamy na autobusových zastávkach a výťahoch;
- regály v obchodoch.
Reklama na predajných miestach
Reklama v obchode je agresívny formát interakcie s kupujúcim, predbieha spotrebiteľ v čase voľby, ovplyvňuje jeho rozhodnutie. Reklama v predajných miestach je každá reklama umiestnená v maloobchodnom predajni alebo v mieste dodania služby. Aké typy reklamy existujú v predajných miestach:
- umiestnenie výrobkov na popredných miestach na úrovni očí, na špeciálnych stojanoch na pokladni;
- bannery, nápisy pri vchode a výstupe;
- Reklamná reklama na obrazovkách;
- Reklama na vozíkoch;
- Propagácie, testovanie produktov;
- oznámenie akcií.
Reklama na suveníry
Suvenírové výrobky sú ďalším relatívne novým spôsobom, ako kontaktovať cieľového zákazníka. Aké typy reklamy existujú v tejto sekcii? Najrozmanitejšie, pretože v suvenírni môžete otočiť takmer všetko: hrnček a vankúš. Stačí použiť logo značky , vykonať výrobok v značkových farbách a odovzdať ho potenciálnemu zákazníkovi.
"Suvenír" má silné argumenty, aby jej povedal "áno": "
- Činnosť, na ktorej sú informácie poskytnuté spoločnosti, je prospešná, bude dlhodobo využívaná - kontakt s reklamnými informáciami je dlhý.
- Suvenírové výrobky spadajú do pohľadu na príbuzných, priateľov svojho vlastníka a pracujú na nich.
- Ak vezmeme do úvahy predchádzajúce dva plusy, reklama na suveníry je rozpočtová a kontakt s budúcimi zákazníkmi je dlhý a viacnásobný.
Propagačné akcie
V súčasnosti je predaj ťažkou úlohou. Pevná konkurencia, sýtosť trhu s vymeniteľným tovarom, sofistikovaný spotrebiteľ je niečo, s čím sa musí vyrovnať moderné podnikanie. Reklamné akcie - to je iný typ reklamy, ktorý sa aktívne a ochotne venujú tak malým podnikateľom, ako aj veľkým spoločnostiam. Propagačné akcie zahŕňajú:
- propagácie;
- predať;
- výstav;
- akumulácia bonusov a zliav;
- lístok ceny;
Propagačné akcie sú zamerané na:
- Informovanie zákazníkov o produkte. Ako sa spotrebiteľ rozhodne kúpiť, ak nevie o existencii výrobku? V žiadnom prípade. Propagačné aktivity sú preto dôležité pre účinnú propagačnú kampaň.
- Pripomienka na produkt a povzbudenie pre výber.
- Presvedčenie potenciálnych zákazníkov, aby sa rozhodli pre konkrétny produkt alebo službu.
Je dôležité pochopiť, že úspešná reklamná kampaň je správnou kombináciou rôznych typov reklamy, ide o koordinovanú sériu propagačných akcií. Propagácia príslušnej značky nie je možná bez:
- jasné nastavenie cieľov;
- definovanie a plánovanie rozpočtu;
- znalosť trhu;
- určenie podmienok a fáz propagácie;
- správnu kombináciu typov reklamy.