V poslednej dobe sa myšlienka stať sa podnikateľom čoraz viac zaoberá mysľou ľudí, ale hľadanie peňazí na otvorenie vlastného podnikania nie je ľahká úloha. Preto pri výbere smeru sa veľkosť počiatočných investícií čoraz viac dostáva do popredia. A v tomto bode je jednou z vedúcich pozícií obsadená predajná činnosť. Ako otvoriť vlastnú firmu a aké momenty vyžadujú osobitnú pozornosť, budeme sa snažiť prísť na to.
Čo je vending?
Fráza "predajné obchody" nie je všetkým známa, ale v skutočnosti jej príklady už dlho obklopujú. Staré sovietske automaty so sódou, moderné kávovary a stroje predávajúce čokoládu a čipy sú príkladom podnikania organizovaného s pomocou predajných automatov. A prvý podnikateľ, ktorý sa rozhodol predať tovar bez predávajúceho, žil v starovekom Egypte. Jeho myšlienkou bolo predávať svätenú vodu v chrámoch pomocou automatu, ktorého najjednoduchší mechanizmus spúšťal prívod vody, keď bola minca spadnutá do štrbiny. V roku 1076 prišla Čína s myšlienkou predávať ceruzky strojom. Táto myšlienka sa nerozšírila po celom svete, o automatických zariadeniach sa v USA odvolali začiatkom 20. storočia, najprv sa prispôsobili predaju cigariet a potom nápojov. V roku 1980 sme mali stroje so sódou, ale na konci storočia už dávno zmizli z ulíc. V súčasnosti sa na verejných miestach opäť začali objavovať kulomety, čo dáva nádej na ďalší rozvoj tohto smeru.
Ako otvoriť predajnú firmu?
Po prvé, samozrejme, musíte určiť typ predajného automatu. Teraz je veľmi obľúbená káva, stroje s občerstvením a sóda. Avšak nápady obchodovania s nealkoholickými nápojmi sú neustále aktualizované, napríklad sú tu stroje s sendvičmi, čerstvými džúsmi, hračky, žuvačkami v Japonsku s pomocou automatických strojov, obchoduje sa s živými nosorožcami a nedávno sa stali obľúbenými masážnymi stoličkami. Takže výber je obrovský, samozrejme, nie každý sa rozhodne využiť novinky vendingových obchodov, pretože sa obáva, že nehádať s potrebami zákazníkov, ale každý inovatívny nápad podlieha takémuto riziku.
Po vybratí typu aktivity a zaregistrovaní firmy bude možné zvoliť miesto. Prirodzene budú zaujímavé najnavštevovanejšie miesta: nákupné centrá, železničné stanice, obchodné centrá, vzdelávacie inštitúcie. Okrem priechodnosti je dôležité zvážiť dopyt po takýchto službách. Nedostatok automatických strojov na veľmi dobrom mieste môže povedať, že popularita predaja tovaru prostredníctvom zariadení tu nie je použitá. Napriek tomu, že nikto nemal odvahu robiť vending, to sa takisto stáva, pretože tento trh ešte nie je nasýtený. Ak sa rozhodnete otvoriť svoju firmu tam, kde sú už predajné automaty nainštalované, potom je potrebné venovať osobitnú pozornosť sortimentu. Zamyslite sa nad tým, čo na tomto mieste chýba, môže byť veľký výber sladkej sódy, ale nie je žiadna obyčajná voda alebo dobrý výber kávy, ale nie je absolútne žiaden čaj. Samozrejme, nemožno brať do úvahy potreby všetkých, a preto nie je potrebné, treba preto venovať pozornosť najobľúbenejším pozíciám. Dávajte pozor aj na konfiguráciu stroja, dostupnosť možnosti výmeny prvkov alebo inštaláciu ďalších. Napríklad v niektorých prípadoch má zmysel vybaviť zariadenie akceptorom účtov a niektoré firmy ponúkajú terminálovú inštaláciu na bezhotovostné zúčtovanie.
Nevýhody predaja
Zariadenia na predaj tovaru alebo služieb majú niekoľko výhod: sú mobilné, vyžadujú minimálnu investíciu, umožňujú šetriť zamestnancov nájomného a údržby. Ale existujú aj negatívne funkcie.
- Vending je podnik v sieti, takže jeden stroj sa vyplatil a začal prinášať výnosy, je potrebné čo najviac znížiť náklady, čo môže mať vplyv na kvalitu služieb a produktov. Zvyčajne je najatý zamestnanec na doplnenie paliva, čistenie a vyberanie príjmov, ktorých plat sa tvorí zo základnej sadzby a úroku z výťažku. S jedným zariadením, ktoré umožní náklady takéhoto zamestnanca, bude problematické, takže musíte premýšľať o sieti, možno nie okamžite, ale to nenájdete nikde.
- Rozprávať sa o ziskovosti obchodovania s predajnými prostriedkami môže byť len v prípade individuálneho vlastníctva, snaha získať podiel niekoľkých priateľov, zvyčajne končí v ruinách. Vending neobsahuje prenájom kancelárie a prenájom veľkého počtu zamestnancov, zvyčajne to zahŕňa
dvaja ľudia - majitelia automatických zariadení a zamestnanec, ktorý im slúži. A v prípade viacerých vlastníkov to nemožno vyhnúť. - Mobilita automatov sa môže stať aj ich negatívnou stránkou. Vyskytli sa prípady, kedy boli ukradnuté všetkým obsahom, aj keď by sa nemala vylúčiť možnosť vandalizmu.
Napriek nedostatkom je vending smerom k rozvoju a predpovedá sa mu veľká budúcnosť. Takže ak je túžba skúsiť tvoju ruku, musí to byť určite.