Hneď budem hovoriť, že tí, ktorí si prečítali veľkú knihu "Psychológia vplyvu" od Roberta Chaldiniho, pravdepodobne nebudú nájsť nič nové. Je to zrozumiteľnejší a štruktúrovaný materiál. Zvyšok, nie na minútu, nebude ľutovať, že trávia čítanie času, lebo zistia:
- Prečo chceme presne to, čo je najťažšie získať, ako to používajú obchodníci, a čo sa dá urobiť v takýchto situáciách.
- To, čo nás robí veriť ľuďom ako my a robíme to, čo väčšina ľudí robí, nie je dôležité, či sú dobré alebo zlé.
- Čo je lepšie - rozmanitosť alebo obmedzená voľba.
- Ako môžete nič devalvovať.
- Prečo väčšina z nás prichádza do obchodu preferovať nie najnovší a najdrahší produkt z línie, ale zastaví jeho výber na predposledný model.
- Čo spôsobuje, že ľudia ignorujú problém a nie ho okamžite vyriešia.
- Aké dôležité je platiť dlhy a čo nás môže stáť.
- Prečo čašník prináša spolu so žuvačkou alebo mätovou cukríky
- Aké dôležité sú prvé kroky v každej firme.
- Čo je dobré s vylúčením "skratiek"
- Ako pomôcť sami dosiahnuť cieľ, všetko o tom.
- Konzistencia je priateľ alebo nepriateľ.
- Ako môže byť láska k priateľstvu.
- Tajomstvo seba prezentácie.
- Prečo je také dôležité ovládať svoje ego a nebojte sa požiadať o pomoc.
- Ako hovoriť o chybách, aby sa stali cnosťami.
- Prečo nás ovplyvňujú rôzne podobnosti.
- Na základe dobrej staršej techniky "zrkadlenia".
- Ako sa naučiť platiť za chyby, aby bolo v poriadku.
- Z ktorého úsmev bude naozaj teplo.
- Prečo sa tak bojíme, že niečo stratíme?
- Ako zvýšiť schopnosť presvedčiť sa slovami "pretože" a keď nie je potrebné nútiť ľudí, aby ospravedlňovali svoj názor.
- Prečo sa nám páči jednoduché názvy produktov a rýmy.
- Aké by mali byť správne diskontné karty.
- Prečo zrkadlá v obchodoch nie sú menej efektívne kamery pre dohľad.
- Ako emócie ovplyvňujú naše rozhodnutia.
- A bude nás presvedčivejšou šálkou kávy.
To všetko, rovnako ako mnohé ďalšie jemnosti ľudskej psychológie, čakajú na vás na stránkach tejto publikácie.