Či sa nám to páči, alebo nie, sme neustále ovplyvňovaní. Hovoríme s priateľmi, sledujeme televíziu, pracujeme v práci, sledujeme situáciu alebo dokonca čítame knihu - sme v zóne vplyvu iných ľudí. Ale aj my sami neustále ovplyvňujeme ostatných, niekedy absolútne bez toho, aby sme si to všimli a nechceli.
Psychológia vplyvu na ľudí je účelne používaná v niektorých profesiách. Všetci úspešní obchodníci a reklamné agentúry, predajcovia, konzultanti a zástupcovia manažérskej vrstvy vedome uplatňujú spôsoby, ako ovplyvňovať rozhodnutia ľudí.
Dokonca aj v praktickom živote, v komunikácii s rodinou a priateľmi, sme neustále konfrontovaní s použitím metód vplyvu.
Typy vplyvu v psychológii
- Žiadosť . Zvyčajné odvolanie, ktoré odkazuje na túžbu, aby účastník pomohol splniť niektoré potreby.
- Presvedčenie . Odvolanie obsahujúce argumenty, ktoré majú viesť k tomu, že osoba mení svoj názor, postoj, túžbu. Pri ovplyvňovaní psychológie sa presvedčenie spolieha predovšetkým na potreby ľudí.
- Návrhy . V porovnaní s presvedčením je to viac zatienený účinok. Rozhovor alebo skupina ľudí si nemusí uvedomiť, že sa snažia viesť k rozhodnutiu alebo konaniu. Vplyv sa robí tak, že človek nemá pocit nátlaku a jeho psychika nenamieta proti novým inštaláciám. Cieľom návrhu je výsledok, keď človek príde k požadovanému rozhodnutiu sám.
- Nátlak . Toto je závažnejší vplyv. Rečník sprostredkuje účastníka pred skutočnosťou, že je potrebné vykonať určité kroky. Táto metóda je možná, ak má rečník určité výhody pred partnerom: stav, vek seniorov, sila atď. Vynútenie sa cíti ako priamy tlak.
- Seba prezentácia . Príbeh o vlastných zásluhách, cieľoch, úspechoch, ktoré potvrdzujú kvalifikáciu a spôsobilosť v určitých profesijných a domácich sférach. To pomáha presvedčiť osobu, že potrebuje počúvať slová rečníka.
- Infekcia . Obvykle sa táto metóda používa viac nedobrovoľne. Osoba v extatickom stave, ako keby bola, infikuje okolitých ľudí, s ktorými chcú urobiť to isté, aby získali taký šťastný výsledok.
- Vytvorenie podporného postoja . Človek môže získať pozornosť na seba prostredníctvom nepriamych metód vplyvu: nenápadný príbeh o jeho vlastných zásluhách, chváliť adresáta, pomáhať mu alebo napodobňovať.
- Motivácia napodobňovať . Tento typ vplyvu používajú pedagógovia a pedagógovia. Je to nevyhnutné pre rodičov. Jej podstatou je nenápadne povzbudzovať adresáta, aby opakoval určité kroky pre vedúcu osobu.
- Manipulácia . Tento druh je typický pre
psychológia moci a vplyvu. Jeho podstata spočíva v tom, že implicitnými metódami je tlačiť adresáta na niektoré činy a štáty kvôli dosiahnutiu vlastných cieľov. - Motivácia . Psychológia motivácie a vplyvu pomáha dosiahnuť víťazný výsledok. Vedúci partner by mal preukázať všetky výhody a výhody určitých činností a činností. Správna motivácia vedie k tomu, že adresát má túžbu správať sa spôsobom, akým bol vysvetlený.
Znalosť druhov psychológie vplyvu pomáha človeku naučiť sa rozpoznávať situácie, keď je nežiaduce. Na druhej strane, tieto poznatky nám môžu pomôcť presvedčiť osobu o tom, čo potrebujeme, a urobiť spojenca spojencom v akejkoľvek veci.