Ak sa pred niekoľkými rokmi svet sieťového marketingu zdal podvodný, dnes tento typ zárobku uprednostňuje rastúci počet ľudí. Takéto podnikanie poskytuje šancu začať od nuly bez vyššieho vzdelania a pracovných skúseností - a dosiahnuť úspech v krátkom čase.
Sieťový marketing - čo je to?
Produkty a služby môžu byť implementované klasickým spôsobom - prostredníctvom maloobchodných sietí. Existuje kategória tovaru, ktorého výrobca si vyberá uzavretý spôsob predaja, ktorý vykonáva obchod prostredníctvom rozvetveného systému osobných predajcov. Sieťový marketing je ekonomický model zisku v rukách obchodných zástupcov, ktorí pracujú na percentách z predaja. Ich príjem závisí od partnerov, ktorí majú podobné rozsah práva.
Ako funguje sieťový marketing?
Predajcovia v rámci tejto schémy pracujú s klientom osobne, preto odkazuje na spôsob priameho predaja. Prvými zákazníkmi sú spravidla priatelia a príbuzní - predajná sieť sa rozvíja vďaka dôvere a presvedčeniu. Podstata sieťového marketingu môže byť redukovaná na tento algoritmus:
- Registrácia novej obchodnej spoločnosti a nákup veľkoobchodnej zásielky tovaru
- Vyhľadajte distribútorov, ktorí sa stanú priamymi zástupcami a začnú vykonávať krátke reklamné kampane bez ďalších investícií
- Získanie distribútorov podiel z ceny každého predaného produktu, rozširovanie okruhu známych a prevod časti zárobku na starších partnerov.
Aký je rozdiel medzi pyramídou a sieťovým marketingom?
Finančná pyramída je zisková len pre svojich zakladateľov, ktorí vymysleli podvodný systém. Jej účelom je vydávať falošné akcie alebo dlhopisy, ktoré nemajú žiadnu skutočnú hodnotu. Rozdiel medzi pyramídou a sieťovým marketingom spočíva v tom, že sa uzavrie po spáchaní nezákonných akcií. Princíp priameho predaja je legálny a prináša zisk po mnoho rokov všetkým distribútorom. Ak finančná pyramída sľubuje, ale neplatí bonusy pre priateľov prilákaných spoločnosti, potom marketingoví zástupcovia dostanú dodatočné príjmy za to.
Sieťový marketing - negatíva a profesionáli
Ako hlavný alebo dodatočný zdroj príjmov má marketing svoje výhody a nevýhody. Medzi výhody tohto formátu podnikania patria:
- Príležitosť na nákup skutočne užitočných produktov . Výhody sieťového marketingu zaručujú vysokú kvalitu tovaru v porovnaní s tými, ktoré sa realizujú bežným spôsobom.
- Flexibilný systém zliav . Zástupcovia trávenia nakupujú o 30-40% menej ako ich zákazníci.
- Nie je potrebné začať kapitál . Sieťový marketing nepotrebuje primárnu investíciu do finančných prostriedkov za predpokladu, že systém je právoplatný.
- Bezplatné školenie . Distribútorom sa dostávajú výrobky, pravidlá predaja a pasívne zárobky .
- Vzdialená práca . Pred niekoľkými rokmi bolo možné uskutočniť sieťový obchod prostredníctvom on-line stránok, takže distribútori nemusia hľadať zákazníkov samostatne.
Hlavnou nevýhodou je závislosť ceny na výrobku od počtu zamestnancov vo firme. Skôr alebo neskôr príde čas, kedy nemôžete zvýšiť cenu za účelom ziskovosti, pretože bol dosiahnutý strop možnej hodnoty na trhu. Keď vieme, aký sieťový marketing je, nie je ťažké odhadnúť, že príjmy nových partnerov budú oveľa nižšie ako tie, ktoré už fungujú. Bez toho musí každý mesiac stráviť určitú sumu na nákup tovaru z vlastných kapes.
Druhy sieťového marketingu
Podnikové stratégie sa líšia v počte úrovní a v zoznamoch zodpovedností účastníkov. Existuje päť hlavných typov obchodovania so sieťami, ktoré sa stali všeobecne známe:
- Jednoúrovňové (peniaze platené za predaj, služby na prilákanie nových agentov sa nepovažujú za podporované).
- Odstupuje oddelenie (zmiešané zárobky na implementáciu a pripojenie distribútorov do siete).
- Binárne (obchodný sieťový marketing považuje za aktuálny trend, takže podnikatelia sú ochotní sponzorovať binárne plány).
- Matrix (členovia štruktúry sú vzájomne zameniteľné a navzájom sa posúvajú z jednej bunky do druhej).
- Vrstvené (sieťový marketing tohto druhu vymedzuje zamestnancov na distribútorov a manažérov).
Network Marketing - Ako zarobiť?
Práca v sieťach sa mnohým ľuďom vyhýba a je presvedčená, že sa nemôže stať stabilným zdrojom príjmu pre dospelého a úspešného človeka. Nebude to menej výhodné ako kancelárska práca, ak môže distribútor pochopiť, na aké znakové črty by sa mal spoliehať. Práca v sieťovom marketingu je uľahčená komunikačným osobnostiam, ktoré netrpia komplexami. Nemali by ste sa báť, aby ste sa rozprávali krásne a dôverne s cudzími ľuďmi a ponúkali im tovary najrôznejších skupín.
Sieťový marketing - ako prilákať ľudí?
Žiadny z partnerov štruktúry MLM nebude postupovať nad základnou úrovňou len pri vysokých tržbách. Projekt si vyžaduje neustálu aktualizáciu účastníkov, čo od agentov vyžaduje, aby poznali ľudskú psychológiu . Keďže si je istý, ako zapojiť partnerov do sieťového marketingu, manažér niekedy narazí na skeptický postoj k tomuto druhu aktivít. Preto by mal byť hlavným cieľom presvedčenie potenciálneho zamestnanca o zbytočnosti tejto myšlienky.
Ako uspieť v sieťovom marketingu?
Štatistika hovorí, že v sieťach s dobrým výsledkom ľudia, ktorí chcú prekročiť hranice zavedeného chápania pracovného dňa so systematickým pokrokom, sa dostanú k ľuďom. Tajomstvo úspechu v sieťovom marketingu je v niekoľkých pravidlách:
- schopnosť odchýliť sa od stanoveného cieľa;
- sebakontrola pri komunikácii s ľuďmi;
- túžba naplánovať svoj vlastný život a príjmy;
- schopnosť trvalého sebakultúry.
Sieťový marketing - motivácia
Zlyhanie vedie k nedostatku entuziazmu v prvej fáze, kedy nováčik nie je istý, či zisk prinesie zisk a čo najskôr. Pri zlyhaní začiatkov môže byť na vine sám človek, ktorý nie je pripravený radikálne zmeniť svoje návyky a spôsob života v záujme rozvoja osobných vlastností. Motivácia v sieťovom marketingu môže byť získaná z kníh, vyhľadávačov, zvukových nahrávok a video tutoriálov. Vychádza z bežného pracovníka kreatívnej povahy s organizačnými vlastnosťami - budúcim vodcom.
Sieťový marketing - fakty
Podobne ako akékoľvek podnikanie, sieťový marketing je zvedavý z hľadiska štatistiky a histórie. Štruktúra MLM ľahko prežíva finančné krízy - je to jediný typ podnikania, ktoré neznižuje ziskovosť v ťažkých časoch. Ďalšie zaujímavé fakty o sieťovom marketingu nájdete v nasledujúcom zozname:
- Celkový ročný príjem všetkých existujúcich distribučných spoločností je viac ako 250 miliárd dolárov. Ak rozdelíte túto sumu o počet zástupcov, získate za každý z nich mesačnú mzdu vo výške 4 tisíc dolárov.
- 60% tovaru predaného na celom svete, predávaných prostredníctvom predajcov MLM.
- 20% súčasných miliardárov začalo svoju kariéru ako zástupca siete. Ďalších 4 miliardárov na svete sa každý týždeň zbohatne z rovnakého dôvodu.
- Sieťový marketing nemôže byť považovaný za frivolný, pretože akcie veľkých spoločností sa oficiálne predávajú na devízových trhoch.
- Táto práca je skôr ako ženy ako muži: pre každého chlapca-distribútora sú 4 dievčatá.
Knihy o sieťovom marketingu
Ak chcete dosiahnuť úspech v akejkoľvek oblasti, je potrebné neustále doplňovať batožinu vedomostí. V tomto druhu podnikania čítanie učebných materiálov pomáha predchádzať neúspechom a nástrahám, ktoré sú známe skúseným ľuďom. Každá organizácia má vlastný súbor kníh napísaných manažérmi, ktorí dosiahli úspech. Okrem nich existuje všeobecný zoznam, ktorý obsahuje knihy o sieťovom marketingu v rôznych oblastiach:
- Don File "Desať lekcií na obrúske . " Popisuje hranice komerčných príležitostí pre začínajúcich podnikateľov.
- Jarnell Mark "Váš prvý rok v sieťovom marketingu . " Poskytuje praktické rady pre začiatočníkov, ktorí chcú zarobiť milióny.
- John Maxwell "Vedenie" . Odhaľuje princípy spolupráce s ostatnými ľuďmi a budovanie správnych vzťahov s partnermi.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking mýty, že hlavným princípom sieťového marketingu je podvod.
- John Milton "Najväčší sieťový partner na svete" . Vyprávanie biografie autora niekoľkých najpredávanejších kníh.
Špičkoví lídri sieťového marketingu
Kritériami pre výber lídrov v tejto oblasti sú počet zamestnancov a stabilný rast tržieb. Absolútni lídri, ktorí vyvíjajú sieťový marketing vo svete prostredníctvom získania veľkého ročného príjmu, sú:
- Avon - spoločnosť zaoberajúca sa predajom dekoratívnej kozmetiky, fondov na odpad, bižutérie a parfumov.
- Amway - prostriedky na čistenie, parfumy, vitamínové doplnky.
- Herbalife - lieky na chudnutie a zotavenie.
- Mary Kay - vône pre mužov a ženy, make-up.
- Tupperware - náradie, kuchynské náradie, kontajnery na skladovanie.