Zamyslite sa nad výrazom "inšpirujte dôveru". Najčastejšie to neuplatňujeme na tých, ktorí nás presvedčia, že im môžeme dôverovať. Na rozdiel od presvedčení, ktoré vyžadujú určité informácie a logické argumenty, sa návrh nenachádza na logiku človeka, ale na jeho pocity a do určitej miery na intuíciu. Netreba dodávať, že ženy majú sklon k podnetu než muži.
Sila sugescie nás automaticky uveruje tomu, kto k nám raz vdýchol dôveru. Nezabudnite: tí učitelia, ktorí používajú autoritu, vám ľahko poslali svoje nápady. Ľudia, ktorí poznajú umenie presviedčania a psychologického názoru, spravidla spôsobujú násilnú imitáciu. Návrhy môžu zmeniť smer myslenia alebo naklonenia určitému správaniu.
Typy návrhov
Návrh môže byť:
- úmyselné a neúmyselné. V prvom prípade človek, ktorý vás chce inšpirovať určitou myšlienkou, vedome sa uchýli k jednému zo spôsobov návrhu (vrátane presvedčenia). Neúmyselný návrh je niečo, čo sa stretávame veľmi často. Dostávame vzrušenie iných ľudí a niekto je fráza "nič z toho nepríde" je schopný dostať sa do cesty. Bežný príklad: prorocké "choré", povedané matkou dieťaťu, ktoré sa dostalo na mokré nohy. Veľmi často je choroba výsledkom podnetu;
- priame a nepriame. Priamy návrh spravidla vychádza z príkazov alebo príkazov. Nepriame ovplyvňuje motívy správania;
- pozitívne a negatívne. Psychologický návrh môže byť zameraný na vývoj pozitívnych (odvaha, usilovnosť, sebavedomie) a negatívne (chamtivosť, zbabelosť, neistota) kvality a skutkov.
Keď vieme, že každý deň podliehame návrhom, je užitočné niekedy vyčistiť naše myšlienky a počúvať naše vlastné pocity, aby sme mohli vypracovať správne postoje.