Po prvé, táto kniha ma priťahovala, pretože ju odporučil jeden z mojich obľúbených autorov v psychológii - Robert Chaldini. Hoci kniha sa môže zdať ako obchodný nástroj na začiatku, to je ďaleko od pravdy. Správa o základných otázkach ľudského správania - žiť pre seba, byť sebecký alebo naopak žiť pre druhých a byť altruistický?
Kniha predstavuje tri hlavné typy správania ľudí:
- Únoscovia - pre ktorých osobný zisk prichádza ako prvý, a radi dostávajú viac ako dať. Takáto väčšina.
- Exchange, ktorí sa domnievajú, že výmena by mala byť ekvivalentná - "ja vám - ste mi."
- Dievčatá - ktorí sú ochotní pomôcť iným na úkor vlastných záujmov.
Čo si myslíte, kto zastáva najnižšie štádiá kariérneho radu vo väčšine profesií? Určite budete hovoriť, že darcovia, a budete mať pravdu. A kto zastáva najvyššie kroky kariéry? Väčšina ľudí bude reagovať "prijatím" alebo "výmenou", ale potom sa budú mýliť. Najvyššie známky prijímajú aj tí odberatelia.
Podľa výskumu, v absolútne akejkoľvek profesii, tvoria štatisticky absolútnu väčšinu. Dokonca aj v takých odvetviach, ako je právna veda, poistenie, politika - tí, ktorí dávajú viac než len dostanú, získajú víťazstvo.
Ale aký je rozdiel medzi darcami, ktorí sú na najnižšom sociálnom rebríčku od tých, ktorí sú na samom vrchole? Autorka hovorí o tomto rozlíšení - "rozumný altruizmus", ktorý dovoľuje tvorcom rozvíjať sa, a nie pod ich tlak. "Kniha opisuje veľa zaujímavých momentov, ktoré môžu zmeniť svetový pohľad človeka a zlepšiť svet ako celok.
Z knihy nájdete:
- Ako rozoznať príjemcu od "pseudodarodníka", ako sa dozvedieť o páde spoločnosti z fotografie generálneho riaditeľa vo výročnej správe.
- Prečo stojí za to pomôcť nesebeckým spôsobom, a nerobiť si výmenu.
- Prečo tím ľudí, s ktorými pracujete, výrazne zvýšil produktivitu vašej práce.
- Nástroje na ovplyvňovanie ľudí z perspektívy darcu. Prečo sú silnejšie ako typické presvedčenie prostredníctvom nadvlády. Čo je to "komunikácia z pozície slabosti", ako možno dosiahnuť nie tvrdé argumenty, ale správne otázky.
- Budete sa oboznámiť s mocnými nástrojmi vplyvu darcov, ktoré používal George Washington. Požiadajte o radu úprimne a obdržíte okrem užitočných informácií veľkú vernosť od osoby.
- Aký je zásadný rozdiel medzi dárcami, ktorí odchádzajú od darcov.
- Prečo nie byť darcom v prípade hry s nulovým súčtom.
- Ako najlepšie zaobchádzať s dobrými skutkami - "strihať" alebo "posypať"? Robia všetky dobré skutky naraz za jeden deň, alebo rovnomerne ich rozdelia v dňoch v týždni?
- Koľko času charitatívnej práce ročne potrebujete, aby ste sa stali šťastnejšími a žili dlhšie.
- Ako sa správať príjemcovi s príjemcami.
- Na skrytý altruizmus mnohých ľudí.
Dnes je správanie darcov často považované za slabosť. Mnohí nedávajú to, čo skrývajú, ale tiež starostlivo pokúšajú takéto správanie potlačiť. Táto kniha otvára nové horizonty pre psychológiu interakcie s inými ľuďmi a povzbudzuje nás, aby sme prehodnotili svoje názory na altruizmus.
V psychológii existuje taká vec ako spoločenský vplyv - silný a prakticky nekontrolovaný nástroj, podľa ktorého sú ľudia vystavení vplyvu životného prostredia a začať ho napodobňovať. Vzhľadom na to by som chcel odporučiť túto knihu, aby čítala absolútne všetko, čím viac ľudí začne žiť podľa princípov darcov - tým viac sa naše prostredie zmení na altruizmus.